Provize realitních kanceláří: Co skrývá a kdo ji platí?

Setkání s provizí realitní kanceláře je běžnou součástí jak prodeje, tak pronájmu nemovitosti. Mnoho lidí si však neuvědomuje, co vše se za touto platbou skrývá a kdo by ji měl v ideálním případě hradit. V tomto článku se podrobně podíváme na to, co všechno provize obnáší, jak se liší při pronájmu a prodeji a na co si dát při jejím sjednávání pozor.

Co zahrnuje provize realitního makléře?

Provize realitní kanceláři není pouhou odměnou za nalezení kupce či nájemce. Je to komplexní platba, která pokrývá širokou škálu služeb a nákladů spojených s celým procesem prodeje nebo pronájmu nemovitosti. Mezi tyto služby typicky patří:

• Marketing a inzerce: Profesionální nafocení nemovitosti, tvorba videí, 3D skenů, příprava poutavých popisů a zveřejňování inzerátů na relevantních realitních portálech a sociálních sítích.
• Komunikace se zájemci: Odpovídání na dotazy potenciálních klientů, organizace a vedení prohlídek nemovitosti.
• Právní a administrativní servis: Příprava smluv (např. rezervační smlouva, kupní smlouva, nájemní smlouva), zajištění právního servisu, komunikace s katastrálním úřadem a další administrativní úkony.
• Analýza trhu a oceňování: Zkušený makléř má znalosti o aktuálním dění na realitním trhu, dokáže správně ocenit nemovitost na základě reálných prodejů a tržní situace.
• Vyjednávání a uzavření obchodu: Makléř asistuje při jednáních o ceně a dalších podmínkách, aby byla dosažena co nejvýhodnější dohoda pro klienta.
• Finanční a bankovní součinnost: Pomoc při zajištění financování pro kupujícího, komunikace s hypotéčními bankami.
• Zajištění platební schopnosti zájemců: Ověření bonity kupujících.
• Úschova finančních prostředků: Zajištění bezpečné úschovy kupní ceny.

Je důležité si uvědomit, že kvalitní makléř investuje nejen svůj čas, ale i nemalé finanční prostředky do prodeje či pronájmu vaší nemovitosti. Nízká provize proto může naznačovat nižší kvalitu služeb a menší investice do propagace.

Provize při pronájmu: Kdo ji platí a jaká je výše?

Při pronájmu nemovitosti se obvykle provize realitní kanceláři platí jedním z účastníků transakce. Historicky i v praxi se však nejčastěji setkáváme s tím, že provizi hradí nájemce. Tato částka bývá zpravidla ve výši jednoho měsíčního nájmu, ale není to pevné pravidlo. Výše provize je předmětem dohody a může se lišit.

Zatímco pro nájemce bývá standardní počítat s provizí a kauci, pronajímatelé se jí mohou snažit vyhnout. V konkurenčních oblastech nebo při snaze přilákat nájemce může pronajímatel nabízet pronájem bez provize, což pro nájemce představuje významnou úsporu. V takovém případě se však může stát, že provizi nepřímo hradí pronajímatel formou vyššího nájmu.

Provize při pronájmu se obvykle počítá pouze z výše nájemného, nikoliv z celkových nákladů na bydlení, kam mohou patřit i energie. V některých případech, zejména u nižšího nájemného, může být provize stanovena jako fixní částka nebo jako dvojnásobek nájemného.

Důležité: Vždy by měla být výše provize transparentně uvedena ve smlouvě mezi pronajímatelem a realitní kanceláří, a nájemce by měl být o výši provize informován předem, aby se předešlo nedorozuměním.

Provize při prodeji: Jak se liší a na co se zaměřit?

Při prodeji nemovitosti bývá situace odlišná. Tradičně provizi hradí prodávající, který si služby realitní kanceláře objednává. Výše provize se obvykle odvíjí od prodejní ceny nemovitosti, ale také od rozsahu poskytovaných služeb a lokality. Obecně platí, že u dražších nemovitostí bývá procentuální výše provize nižší, jelikož absolutní částka je stále značná.

Existuje několik způsobů stanovení provize:

• Procentuální podíl z kupní ceny: Nejběžnější metoda, kdy makléř získá dohodnuté procento z finální prodejní ceny.
• Fixní částka: Často se používá u levnějších nemovitostí k pokrytí nákladů makléře. Může však vést k menší motivaci prodat za co nejvyšší cenu.
• Bonus za dosažení vyšší ceny: Některé kanceláře nabízejí provizi složenou z procenta a bonusu, pokud se nemovitost prodá za částku nad rámec dohodnuté ceny.

Při výběru realitního makléře je klíčové zaměřit se nejen na výši provize, ale především na to, co za ni dostanete. Zeptejte se na:

• Rozsah marketingu: Jaké služby jsou zahrnuty (fotografie, videa, 3D scan, online inzerce, sociální sítě, PPC kampaně)?
• Prohlídky: Jakým způsobem budou prohlídky probíhat a kdo je bude vést?
• Spolupráce: Spolupracuje makléř s jinými kancelářemi? Jak bude zajištěna komunikace s bankou či právníkem?
• Administrativa: Co vše je zahrnuto v post-prodejním servisu (přepis energií, daní, komunikace s úřady)?
• Příprava nemovitosti: Bude zajištěn homestaging nebo jiné formy přípravy nemovitosti na prodej?

Pozor: Některé realitní kanceláře mohou nabízet prodej "bez provize", což však neznamená, že pracují zdarma. Provizi si mohou účtovat od kupujícího, nebo ji započítat do celkové ceny nemovitosti.

Právní aspekty a dohoda o provizi

Zákon výslovně nereguluje výši provize realitních kanceláří, ale vše se řídí obecnými principy občanského zákoníku. Klíčové je, aby byla smlouva o zprostředkování uzavřena písemně a obsahovala jasné ujednání o výši provize a tom, kdo ji hradí.

Transparentnost je zásadní. Pokud realitní kancelář není transparentní ohledně provizí a dalších poplatků (např. za prodloužení smlouvy, vyúčtování energií apod.), je vhodné s ní dále nespolupracovat.

Vyjednávání o provizi

Nebojte se vyjednávat o výši provize, zejména pokud:

• Se vám zdá navrhovaná provize neúměrně vysoká.
• Nabídka na pronájem je v inzerci již delší dobu a není o ni zájem.
• Máte o nemovitost silný zájem, ale prodej či pronájem představuje pro vás určité kompromisy.
• Pronajímatel požaduje neúměrně vysokou kauci.

Někdy je možné dosáhnout kompromisu, například rozdělením provize mezi nájemce a pronajímatele.

Vyplatí se šetřit na provizi?

I když se může zdát provize vysoká, profesionální makléř může díky svým zkušenostem, znalostem trhu a marketingovým dovednostem pomoci prodat nemovitost za vyšší cenu, než by se vám podařilo bez jeho pomoci. Tím se investice do provize může bohatě vrátit. Navíc vám makléř ušetří značné množství času a zprostředkuje bezpečnější průběh transakce.

Závěrem: Provize realitní kanceláři není jen náklad, ale často i investice do profesionálního servisu, který může výrazně zjednodušit a zhodnotit celý proces prodeje či pronájmu vaší nemovitosti. Klíčem je vždy transparentní dohoda a pečlivý výběr spolehlivého partnera.